Établir son bilan personnel
Vos motivations
Les motivations les plus fréquemment rencontrées lors d'une décision de transmission sont les suivantes :
Motivations possibles |
Commentaires |
Départ à la retraite |
De toute évidence, c'est une des raisons majeures de la transmission de l'entreprise. |
Prise de distance |
Vous souhaitez réduire votre activité pour alléger votre charge de travail et vos responsabilités : vous envisagez donc le partage de vos tâches managériales et/ou techniques. |
Problèmes de santé |
Selon la gravité de vos ennuis de santé et leur impact sur votre énergie, il vous faut envisager soit une cession totale, soit une cession partielle de l'entreprise. |
Changement d'activité |
Vous souhaitez vendre et utiliser une partie de votre patrimoine pour reprendre ou créer une nouvelle entreprise dans une autre activité. |
Opportunité de cession |
Vous avez été approché, au hasard de vos rencontres, par un repreneur potentiel qui vous a fait une proposition de reprise. Conseil : avant tout engagement, vérifiez l'adéquation réelle du profil de ce candidat à la reprise avec l'entreprise et ses exigences de production, commerciales, financières et sociales. |
Atteinte de vos limites |
Vous avez conscience que l'entreprise est actuellement sur un palier de développement qu'elle peut franchir sans difficulté, mais vous sentez qu'aller plus loin avec elle n'est plus de votre ressort ou de vos compétences et vous souhaitez passer le flambeau à des chefs d'entreprise plus "combatifs". |
Réalisation de plus-value |
Vous voulez vendre au moment où votre entreprise est à son apogée pour obtenir de cette cession la valeur maximale possible et réaliser ainsi une opération financière avantageuse. |
Influence de votre entourage |
Vous n'êtes pas vraiment décidé à passer la main mais votre entourage familial fait pression sur vous pour que vous engagiez les démarches de transmission. |
Vos contraintes
Connaître ses contraintes permet d'affiner sa décision et d'amorcer l'argumentation pour la négociation lors du processus de transmission.
Les contraintes le plus souvent exprimées sont les suivantes :
Contraintes éventuelles |
Commentaires |
Maintien du conjoint dans l'entreprise |
Pour des raisons financières (droits à la retraite non acquis en totalité), vous souhaitez maintenir votre conjoint quelques années de plus dans votre entreprise afin qu'il ou elle puisse bénéficier de sa pension dans son intégralité. Cette demande légitime peut être un obstacle sérieux à la vente et même être source de moins-value lors de la négociation. |
Difficultés de l'entreprise |
Votre entreprise rencontre des difficultés : carnet de commandes en berne, difficultés de trésorerie liées à de mauvais payeurs, marché économique en déclin, etc. Cette ambiance morose est à l'origine de votre décision de cession alors même que vous savez que votre entreprise n'est pas au mieux de sa forme et que vous aurez du mal à susciter de l'intérêt pour elle sur un marché de la transmission plutôt exigeant. |
Siège de l'entreprise dans le domicile privé |
Vous avez domicilié votre entreprise chez vous ou dans une annexe de votre résidence principale. L'absence d'autonomie de votre activité professionnelle par rapport à votre vie privée peut devenir un obstacle à la cession. |
Besoin de financement |
Votre entreprise a besoin de capitaux pour continuer à se développer mais votre capacité d'autofinancement est insuffisante et votre banquier refuse de vous octroyer un prêt car votre capacité d'endettement est saturée. |
Maintien de vos revenus |
Après la cession, vos revenus risquent de marquer une baisse importante du fait de la cessation de votre activité professionnelle. Conseil : comparez votre situation actuelle à celle qui suivra la cession en incorporant les montants de votre retraite, des revenus locatifs, de l'épargne, etc. Selon le résultat obtenu, différez éventuellement le calendrier de cession en réfléchissant à la mise en place d'actions destinées à améliorer votre situation financière après la vente de votre entreprise (location des locaux professionnels par exemple). |
Vos objectifs
C'est au terme de cette réflexion approfondie sur votre situation personnelle et l'avenir de votre entreprise que vous débuterez une phase opérationnelle en fixant vos objectifs pour votre projet de cession.
Objectifs visés |
Commentaires |
Pérennité de l'entreprise |
Pour vous, cette exigence est primordiale. Vous souhaitez vendre pour que votre entreprise perdure après votre départ : conservation du nom, maintien des salariés, etc. |
Participation des salariés à l'entreprise |
Vous souhaitez que votre entreprise soit reprise par vos salariés. Cet objectif a pour effet également de préserver le savoir-faire de l'entreprise et d'empêcher l'arrivée de nouveaux concurrents en maintenant les collaborateurs dans l'entreprise. |
Respect d'un calendrier exigeant |
Vous avez fixé une date à votre départ (atteinte de l'âge de la retraite par exemple) et vous souhaitez la respecter. |
Préservation des revenus |
Vos calculs vous ont conduit à rechercher une source de revenus complémentaires pour préserver le montant de vos rémunérations actuelles. |
Mode de cession adapté |
Vous avez précisé le mode de cession qui vous semble le plus adapté à votre cas : cession totale, partielle ou progressive. |
Réaliser une plus-value importante |
Vendre l'entreprise à sa valeur optimale nécessite la réalisation de ses potentialités. |
L'établissement de votrecalendrier
La préparation à la cession consiste à rendre l'entreprise "transmissible" : elle doit donc être décidée et prévue suffisamment tôt.
L'objectif essentiel de la préparation consiste à corriger les imperfections de l'entreprise en lui donnant le profil idéal, gage d'une négociation et d'une cession réussie.
Préparer la cession n'est pas "décider de la transmission de l'entreprise" mais c'est "rendre cette dernière transmissible pour la vendre au moment opportun".
Quatre étapes principales ponctuent le parcours du dirigeant d'entreprise qui souhaite céder son affaire :
Ordre |
Etape |
Action correspondante |
1 |
Réflexion |
Définition du projet personnel de transmission |
2 |
Préparation |
Préparation de l'entreprise à la transmission |
3 |
Décision |
Application du plan de cession |
4 |
Réalisation |
Cession effective |