Avec plus de 35% de dirigeants âgés de + de 60 ans, dont 11% ont plus de 66 ans, la reprise d’entreprise est une véritable opportunité (source BPCE L’observatoire). Dans les 10 prochaines années cela peut représenter entre 250 000 à 700 000 entreprises à reprendre (source DAE et CCI France…). Avec le départ programmé de la génération du « baby-boom », c’est une « vague » sans précédent d’opportunités de reprise à saisir. De plus, la crise sanitaire et économique a accéléré pour certains dirigeants le besoin de céder puisque leur situation financière s’est fragilisée. Pour vous aider à saisir ces opportunités, voici les étapes à suivre pour une reprise d'entreprise en toute sérénité :
Préparer sa reprise d’entreprise étape par étape
Un projet de reprise s’inscrit dans la durée, entre 12 et 18 mois il nécessite une bonne préparation avant le lancement du projet, ensuite identifier et analyser l’entreprise visée et enfin négocier pour conclure un protocole d’accord.
1 Préparer et lancer le projet de reprise
Pour réussir votre reprise d'entreprise, une préparation approfondie vous permettra de présenter un profil de candidat motivé et fiable, et d'aborder les négociations avec confiance. En amont, il faudra analyser vos motivations et objectifs, définir clairement votre projet de reprise en prenant en compte des critères tels que le secteur d'activité, la région, la taille de l'entreprise, etc.
Pour vous accompagner dans votre projet, vous pouvez faire appel à divers professionnels tels qu'un conseiller des chambres consulaires, un expert-comptable, un avocat spécialisé. Vous pouvez également envisager de suivre une formation pour acquérir les connaissances nécessaires.
2 Identifier et analyser l’entreprise visée
Plusieurs méthodes existent pour trouver des opportunités de reprise, notamment :
- Activer vos réseaux personnels (amis, famille) et professionnels.
- Le bouche à oreille.
- Recourir à des intermédiaires spécialisés.
- Se rapprocher d'experts.
- Consulter des annonces.
- Prospectez en direct les entreprises.
- Accéder aux bourses de candidats cédants et repreneurs.
- Publier votre profil de repreneur sur des plateformes digitales spécialisées.
Une fois les entreprises potentielles identifiées, il est important de réaliser un prédiagnostic de reprise pour évaluer leur adéquation avec votre projet et optimiser votre temps en concentrant vos efforts sur les dossiers les plus pertinents (pour vous aider des outils et des ressources existent comme prediagentreprise.fr).
3 Négocier et conclure le plan de reprise
Une fois achevées les étapes précédentes, il vous faudra négocier et conclure le plan de reprise. Pour cela, après avoir préalablement rencontré le cédant et obtenu des informations supplémentaires sur l'entreprise cible, il est essentiel de réaliser un diagnostic approfondi et une évaluation de celle-ci. Cela permet de prendre des décisions éclairées et de construire un business plan solide. Ensuite, il est temps de rechercher les sources de financement et les aides nécessaires pour concrétiser le projet. Une fois ces éléments en place, vous pouvez entamer les négociations avec le cédant en rédigeant une lettre d'intention et en lançant les audits d'acquisition. L'étape finale consiste à finaliser la négociation avec un protocole d'accord, puis à réaliser le closing en signant l'acte de cession et en effectuant les formalités administratives requises.
